利用Google Adwords网络广告开拓市场

当今网上购物已成为人们的另一主要消费方式，许多业主也纷纷利用网络广告开拓市场。Google Adwords则是许多中小型企业主的首选广告工具。
10年前，当18岁的萨拉克斯（Dean Salakas）为完成自己的大学课程–“运营管理”时，必须要寻找一个项目课题。于是他决定选择自己的家族企业–The Party People，一家聚会所需商品零售商，作为网上营销案例来开展他的研究课题。
当时他的家族企业已有16年的经营历史，但是只有一个提供基本信息的网站，并没有开通网络销售。萨拉克斯看到Google刚开发了一个新工具–网上广告AdWords。为了完成学业课题，他就在GoogleAdWords上面开通了一个网上账户，并因此成为此系统的首批澳洲客户之一。萨拉克斯说：“开始我每天只在账户上面花费一澳元，每天能收到两个网上订单，平均每个订单总额是50澳元，那个效率是很不错的。”
他说：“刚做网上交易的时候我非常谨慎，因为我的Google AdWords账户的花费数额都要向父母及祖父母汇报的，而且要确保我们能从中得到回报。”
六个月后，随着萨拉克斯的网上广告费用投入的少量增加，他们的每天的网络订单也增加到15个。他说：“我想要更大的投入，因此就告诉父母说我们需要打开网络闸门来接受大量的订单。12个月后， 我的建议得到了许可，随之，我增加了广告量。”
随着对AdWords网络广告影响力度的浓厚研究兴趣，萨拉克斯继续创造关键字广告活动，并在不断实验关键字。现在，萨拉克斯已经28岁，他与25岁的弟弟彼得在三年前买下了他的家族企业。自那时起，他们的网上销售额每年增长40%，公司的员工人数已经由四年前的四人增加到了每天实行两班制的二十人。
现在萨拉克斯的网络广告投入费用大有增加。他说：“每年我们的广告费用达数十万澳元，其中90%的费用花在了Google AdWords上，因为它的回报率是很高的，另外，10%的花费用在黄页与很小的相关网页上，此外，我们每月还会花费几百澳元在Yahoo广告上。”
尽管如此，萨拉克斯认为他还只是触及了AdWords的冰山一角。“我们仅仅利用了Google 平台的30%的机会。”他说。
现在，AdWords在原来的只提供文字广告的基础上又增添了新的功能。Google目前提供的内容包括网络广告，显示广告，移动广告等等。萨拉克斯表示将要充分利用Google平台的其余的70%的机会。
鉴于此，萨拉克斯计划把他的聚会所需供应品出口扩展到新西兰和其他六个国家。他说，这一计划的构想与实施完全是以AdWords为动力，通过Google进行的。
萨拉克斯使用Google来扩展商业的成功不是唯一的范例。40岁的温泉业主曼特拉（Raman Mehrotra）也是通过Google Adwords开创商机的。
在1998年至2001年期间，曼特拉只创建了一个页面介绍Ayurveda（印度整体治疗方法），由此他收到了来自世界各地的有关Ayurveda产品的咨询。“因此，我意识到了网络广告的作用。”
到2005年，曼特拉增加了Adwords广告支出-每天达10澳元或20澳元。“现在我要每天花费300至400澳元，”他说，“如果不是Google的帮助，我的生意不会扩展到如此规模。”
曼特拉还说，使用AdWords就会成了“瘾好”，需要不断投入，他们的广告投入就逐月慢慢增加了。
随之，曼特拉开始销售Ayurvedic产品，后来又扩展到Ayurvedic疗法。他于2004年在悉尼开张了Ayurve spa店铺。他说：“我就是用AdWords来宣传Ayurvedic疗法的，但是每天只花费四澳元，因为当时担心投资太高有风险。”
2010年8月，曼特拉在悉尼的Myer商场开张了第二个Ayurve spa 门面，他还计划在未来二十四个月内开张三个以上连锁店，然后会继续考虑扩大国内及国际业务。
曼特拉还使用了Google的另一功能Analytics来做市场调研，从而帮助其来了解消费者的购物要求，喜好信息及广告关键字及来改善客服质量。
此外， 其他一些小企业主对Google AdWords给其带来的经济效益也给予肯定，一名未署名的企业主表示， 五年前，他们开始发展自己的业务，同时也试用AdWords来做广告，六个月之后， 他们90%的销售量来自网站。
据Google称，澳洲有数万AdWords用户，全世界的用户超过一百万。大部分的用户是小型与中型企业(SMBs).
尚未尝试Google AdWords的中小型企业主们不妨也来试验一下，扩大自己企业的知名度，提高效益。因为你的顾客们越来越多的使用网络来购物，那么，你的企业也要跟上顾客的步伐。
Google Adwords 是Google 开发的帮助商家在Google搜索引擎及其联盟网站宣传产品及服务的网络广告系统功能。商家们可以选择多种模式来张贴网络广告，如文字形式，图像，视频广告，此外还可在自己的网上账户中获得反馈报告来追踪张贴的广告效果。
此项系统收费规则是“根据网络点击来付费”，即在Adwords 开通账户后，可以根据自己的需要来定制广告，但是只有当消费者来点击此广告及其链接的网址后，广告才计费，详情请登陆www.adwords.google.com。